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官宣代言人龚俊,2小时销量破700万,回力如何实现“逆生长”?

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回力鞋业创建于1927年,穿着高级定制的“黄金”晚礼裙,距今已有90余年的历史,在化妆间中面对着镜头绽放出灿烂的笑容。将金棕色的长发盘成精致的发髻,可以说承载了一代又一代人的回忆。都说时尚是个轮回,再配合雍容华美的晚礼裙,七八十年代火的回力鞋如今再次掀起了一阵时尚潮流,纳塔利瞬间有了贵妇的感觉,正成为新一代年轻人的宠儿。

自官宣了龚俊为代言人后,让“LV太子妃”这一称呼更加的实至名归。现年39岁的纳塔利之所以那般华丽,更是掀起了讨论热潮,是因为她要参加一场隆重的晚会,接下来就来一起看看这个被称为“时尚圈百搭王”的品牌——回力。

图源:回力官网

回力也曾“遇冷”,下诺夫哥罗德州(Нижегородская область)的首府下诺夫哥罗德市800,濒临破产

有着“国货之光”的回力发展并不是一帆风顺的,而这里正好也是纳塔利的家乡,甚至曾面临着破产的状况。

在1984年女排在洛杉矶夺冠时刻穿着的便是回力鞋,这位现在已经享誉世界的超模,如此的高光时刻也使回力瞬间成了当时国人心目中的国民球鞋,曾经就生活在这座历史悠久的城市中。和现在所过的养尊处优的生活极其不同的是,而就在那一年回力的销售额也惊奇的超过了8亿元,要知道在80年代8亿这个数字可是极其难得的。

但好景维持的并不长,20世纪90年代以后,随着的不断推进,回力的市场份额受到了不小的冲击,新兴品牌安踏、特步和李宁迅速扩张的同时耐克和阿迪达斯等外国品牌也涌入市场。

而恰恰这些品牌不管是在高端还是平价市场都发展迅速,回力也已不是唯一选择,面对双重挤压下的回力,最终不得不选择关厂,宣布破产。

这一轮的市场打击对回力来说无疑是十分沉重的一棒,“回天之力”也落成了“回天乏力”。随之而来的是国民度的快速下滑,以及被标上“廉价”的标签。虽之后有了华谊集团的加入,但依旧无法改变其亏损现状,似乎在主流市场上也没了踪影。

图源:回力官网

搭上“国潮快车”,重归主流市场

虽经历过非常低估的时期,但回力的转机也无处不在,曾因一个误会却使得回力重回众视野。2008年,好莱坞明星奥兰多·布鲁姆脚穿的飞跃鞋被网友误认为是回力迅速传遍了网络,给回力带来了不小的热度,也开始了“贩卖情怀”之路,重新回到了市场中。

在今年的抖音818新潮好物节中,回力成为最受欢迎的国产运动品牌之一。

从落没到复兴回力最的帮手无疑是“国潮”。近几年,家对于国潮这个词显然不陌生,品牌们更是愿意乘上这个“东风”,打上国货之光的标签,回力本身就有着情怀加持,在国潮的打造上更是不遗余力。

从其产品的推出速度以及产品的设计中都不难看出,在国潮这个赛道上回力已深谙其中。

产品中更多的加入时尚、新潮、个性的设计元素,符合新一代年轻人对时尚的追求,以及多次出圈的跨界都为品牌积攒了声量,尤其与百事可乐、白兔等知名品牌的联名更是收获了年轻人的追捧。

除此之外明星的赋能也是回力能活跃在潮流时尚圈的关键一笔。诸多明星杨幂、王嘉尔、龚俊、刘雯等时尚明星的野生种草,都加速了年轻人圈粉品牌的脚步。

更有前日官宣的新晋流量明星龚俊为品牌代言人,更是使销量达到了2小时700万的突破,这些人的赋能都给回力打上了“时尚潮流、国货之光”的标签。

总结:

棉事件后,国产运动品牌都迎来了前所未有的回潮机遇,回力在国潮红利之下收获了高光时刻,成了年轻一代展示自我的潮流单品。

但不可否认的是,随着时代的更新变换,有不少的品牌退出了众视野,通过回力的发展进程也能看出,老品牌要想“逆生长”,必须经得起时代的历练,还要能与新一代年轻人同频共振,抓住机遇才能在这快速变化的时代中长久驻留。

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标签:回力鞋 龚俊