⊙ 作者 七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）
前不久，尤其是初抗衰。令人惊叹的是-目前初抗衰的主力军年龄层分布在19-24岁的青年女性之间！在信息如此爆炸的时代，沉寂近两年的维密在美上市。消息一出，正确的抗衰到底该怎么做呢？8月21日晚8点整（北京时间），引发量关注。
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过去两年，新商業女性IN JAPAN直播间本期主讲人日本国际美容协会理事长加藤雅绘老师就从基本开始与我们说起-初抗衰到底要如何做才能正确又更高效。抗衰第一步◑正确解决肌肤问题面对肌肤问题，维密曾经历了口碑争议、业绩下滑、收购终止、疫情打击等一连串风波。在快速变化的内衣市场环境下，不少人都有这些烦恼：肌肤干燥、细纹、下垂、皮肤暗淡等等，外界一度对维密的前景较为悲观。为了改善业绩和再度取回消费者信心，那么雅绘老师就帮家总结了4种肌肤的状态以及容易产生的问题，维密花了两年时间进行自救，快来对号入座自诊一下吧！●干性肌肤：油、水皆偏少，直到最近才成功上市，肌肤纹理同样偏少；皮肤薄且敏感，重回众视野。
从最初的受人追捧，毛孔细微。容易产生的肌肤问题：脱皮、泛红、敏感。● 油性肌肤：皮脂分泌旺盛，到之后的跌落神坛，水分适量或偏多，再到如今的浴火重生，皮肤通常有弹性，维密给我们带来了哪些启示？
从跌落神坛到浴火重生
维密的重生之路走了两年
维密在1995年先推出了影响整个内衣行业的年度秀。自第一届维密秀开始，这场吸引无数男性消费者目光的活动便年年登上各报纸头条。
据官方数据显示：维多利亚秀在全球观看量已经超过百亿次。“维密天使”成为首个在好莱坞星光道留名的商标，辉煌时期维密平均每分钟能够卖出600件内衣。
但维密成也性感，败于性感。
随着全球女性意识进入崛起时代，“悦己”已经成为女性消费的主要关键词之一。现在的女孩已经懂得如何发现自己的美，接受各种不完美的身材。
而维密内衣用塑造傲人曲线来吸引和取悦男性的，显然已不再符合现代女性的需求。2014年，维密的一则平面广告就曾掀起轩然，10 名身材火辣的模特穿着维密内衣显示性感身材，画面正中有一行醒目的标语—— The Perfect Body（完美身材）。
这则广告引起了批网友的不满，很多人认为使用“完美”这个词，冒犯了没有模特身材的99%的女性人群，还非常不负责任。因此，这则广告遭遇了不小的抵制潮。
但是在之后的几年里，维密并没有更改以往的营销方式，还是坚持以往的品牌文化和理念，强调以瘦为美。而这也成为之后维密衰败的开始。
此后，维密秀开始失去吸引力，关注度变得越来越低。从2015年开始，维密秀的收视率暴跌30%，到2017年，维密上海秀总观众数不足500万，而2018年，重回ABC播出的维密秀收视率仍旧难抵下滑趋势，总观众数跌至327万，直到2019年，风光了24年的维密秀最终宣布停办。
为了能够改善业绩和再度取回消费者信心，维密开始了刀阔斧的。
从2020年第二季度开始，维密对内创意团队进行调整，并通过聘请码模特、跨性别模特等一系列有别于以往“维密天使”的女性形象，拍摄广告宣传片，逐渐调整品牌形象。
今年6月下旬，维密索性宣布了一项更具突破性的品牌推广项目“The VS Collective”，该平台旨在长期与身份多元，且各有所长的职业女性合作，来展示后品牌全新的价值与审美。
这个项目也被视为替代“维密天使内衣秀”的全新长期品牌推广活动。
独立女性意识的觉醒和新型生活方式的影响，舒适度开始成为一个越来越不可忽视的因素，越来越多的女性喜欢更舒适的内衣，而非迎合男性审美一味求瘦和身材火辣。
维密在后也开始减缓上新速度，把注意力放在提升内衣品质上。目前，维秘内衣产品已经开始强调舒适性和时尚感结合；新增的产品线也能触达更广泛的消费场景，比如重启泳装系列，推出婚嫁系列，力发展运动系列。
今年6月，维密还在官方社交媒体上回应，品牌将于2021年秋季推出哺乳文胸，“要真正成为女性不同人生阶段的忠实陪伴。”
一系列的之后，维密也渐渐地再次收获了市场认可，从衰落的泥潭中满满走了出来。
新消费时代
品牌发展必须顺应市场潮流
进入21世纪后，市场逐渐发生转变，消费者心态和审美开始升级，性感也被重新定义，舒适取代性感成为消费者选购内衣时考虑的首要因素。
据NPD调查数据显示：与早期80％的女性出于更换需求购买内衣的动机不同，年轻消费者购买频次随新产品的推出变化，舒适与休闲已成为千禧一代女性选购内衣时的重点参考因素。
当积极健康与自信独立成为新一代的“性感”代言词，维密却没有对群体审美的变化做出及时的市场回应，一味追求“老思想”的维密直接差点被时代所淘汰。
品牌想要长久发展，一定要顺应时代的变化，及时对产品布、组织架构做出及时的改变，而不是固步自封。这一点，很多自新消费市场崛起的品牌便做的不错。
比如，在维密“跌落神坛”期间，实现高速增长的内衣品牌Aerie：
和维密的性感路线相反，Aerie顺应当下消费者对于多元化、个性化的追求，没有采用性感的超模走秀，也没有夸张的蕾丝产品，而是邀请各种身形的模特拍摄广告片，甚至连孕妇的妊娠纹也一同被印在广告上，旨在鼓励女性勇敢地“取悦自己”。
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再比如，近两年在国内知名度极高的内外内衣。打破了消费者对于内衣广告一直以来的刻板印象，重新定义“性感”一词。
NO BODY IS NOBODY｜NEIWAI内外｜60S
除了短片，内外内衣还推出了一组毫不修饰的海报：
其实可以发现，内外仍然是从展示女性身材的角度展开，但不同的是，它所阐述的内涵更加丰富。它所阐述的不止是身体上，更强调的是精神上的独立和面对世俗偏见的勇敢，而这也是内外内衣一直以来坚守的品牌理念“我们希望重新定义性感”的最好体现。
希望所有女性能够了解身体，走进内心，认可独特，尊重不一样。当身心健康且自在时，外的评价与标准就没有意义。这样的广告，承载着难得的社会价值。
维密兴于“性感”，也死于“性感”，这也给了所有企业一个惊醒：新消费时代，消费者的需求和爱好是瞬息万变的，若是不顺应市场及时调整品牌发展思路，就一定会被市场抛弃的。
新消费时代
品牌该如何营销？
上市后的维密还能否成为内衣界的霸主，我们无法预知，但是从维密的沉浮和新消费内衣品牌的兴起中，我们可以总结出一些经验：
01顺应时代潮流，改变老旧观念
时代一直在发展，品牌也要发展。如今的时代瞬息万变，新兴品牌层出不穷，那些历史久远的老品牌如果不做出一定改变，就连忠实消费者也会抛弃你。
例如五芳斋、旺旺这些知名的国民老品牌，曾经有一段时间也销声匿迹。但是旺旺、五芳斋及时的调整了发展路线，摒弃了以往单一、落后的营销方式，积极拥抱变化，重新回归到了众视线当中。
02树立一个明确的品牌
消费者原因购买你的产品，一方面是因为产品质量，另一方面就是因为品牌向社会传递的。
维密一直向社会传达“完美身材”的定义，而这种是不被消费者所接受的，一直以来，维密的品牌理念受到了不少社会各界的抨击，这种没有一个明确、积极向上的的品牌，也是注定走不长久的。
03让营销为辅，产品为主
虽说维密的性感营销一直以来都是非常值得学，但是当营销噱头“性感”消失时，维密并没有给众呈现出质量上乘、值得称赞的产品。产品与营销相结合才能让品牌走的长久，很显然此前的维密并没有做到这一点，才导致了之后的没落。
这就要求在任何时期，品牌都要用产品说话，而不是营销说话。
当“性感”不被接受时，品牌应该及时考虑接下来的转变思路，毕竟“露肉”和“”不再是消费者选择品牌的唯一标准。
当浪潮退去，只有好的产品才是品牌的立身之本。
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