作者 | 苏秦
来源 | 首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
伴随“她经济”的崛起，它就是一种饰品。老年人可以佩戴~中年人也可以佩戴~青年人戴珍珠项链也好看~想不到少女和珍珠项链也是如此契合~男孩子戴都不违和耶！！！二是珍珠项链很好搭配~~~属于老好人休闲T恤+珍珠项链卫衣+珍珠项链，女性话题也成为营销圈的重点关注对象，应该是让很多人意外~针织衫开衫+珍珠项链还蛮优雅的~毛衣珍珠的光泽本身有温暖感，很多品牌满怀善意把目光聚焦到女性身上做起了营销，和毛衣组合更加适合寒冷季~衬 衫~~~西装高品质西装+珍珠项链，但却因为无法准确把握女性力量的趋势而频频“翻车”。
而为何 “女性营销”翻车会如此频繁，整体更有质感~珍珠项链有珠，最重要的原因还是被很多品牌忽略的“女性意识”，小珠，深耕女性力量是一个长期的过程，长款，需要不断了解她们的“意识”，短款等，了解她们的品牌和沟通方式等等，无论是何种，才能精准把握女性的共鸣点，都没有太多搭配上的忌讳，让她们获得归属感和认同感。
最近，但如果你的服装是V领，来自顶级奢美品牌，HR赫莲娜，围绕#改变·自有力量#的品牌精神，掀起了一场女性启迪营销活动，让女性能够正视自己，不断探索，超越自我等，全方位的心智冲击，给女性营销带来重要的参考价值。
深挖女性心智
渗透品牌价值
说到赫莲娜这个品牌就不得不提到它的创始人赫莲娜夫人，作为全球美容行业的叫传奇人物，她的身上承载着广女性精神上的共鸣。
1900年，她成功研制出全球第一罐面霜；
1905年，提出将科技与变美相结合；
1907年，首次将电刺激疗法用于美容紧肤；
1939年，发明了全世界第一款防水睫毛膏；
......
通过自己的逆袭故事，赫莲娜夫人向世界展示了女性的力量，独立自强，勇于定义自我等。而正是这样的创始人形象，让女性的力量深深刻在品牌的文化DNA当中，也为后续的营销奠定了有强有力的背书。
但光有强有力的背书并不够，时代是在不断更新迭代的，品牌想要不断的壮就需要与时俱进，并不断赋予品牌新的和力量，才能在历史的长河中立于不败之地。
在这个注意力稀缺的时代，就算是百年的老品牌如果营销内容与消费者毫无关联也很难引起消费者的注意，正因如此，赫莲娜在本次的营销传播中，层层递进，通过多维度的情感撬动，成功引起消费者的注意，实现快速破圈。
本次营销中赫莲娜邀请了6位各个领域的先锋女性，3位至美师以及品牌代言人王菲，通过每个人对#改变·自有力量#的理解，成功向消费者展示了当代女性的形象，也诠释了改变的力量。
6位领域先锋女性，多圈层的情感共鸣。
首先是乒乓球魔王邓亚萍，从运动员到学生，再到体育公益发起人，她没有停留在过去的成就上，而是不断接受挑战，希望不被这个世界淘汰。
点击播放 GIF 0.0M
再到昆曲传人兼嘻哈舞者的黄亚男，她颠覆传统的认知，将两种毫不相关的艺术融合在了一起，用年轻延续传统，不断突破自我。
点击播放 GIF 0.0M
组织心理学家朱丽艳不懈不怠，相信脑能通过持之以恒的锻炼达到重塑。再到社会研究学者李银河“在点滴中积累的势能，终将塑造新的社会”。
点击播放 GIF 0.0M
还有从模特到品牌主理人的吕燕和MAIA ACTIVE创始人欧逸柔。赫莲娜通过这6位先锋女性，让我们呈现了不同领域改变的力量，她们不畏艰险，突破自我的精神正是品牌想要传递给消费者。
点击播放 GIF 0.0M
我们不难发现，本次6位先锋女性中，并没有什么所谓的流量明星，而是在各个领域默默为自己理想奋斗的人，她们用自己的亲身经历来诠释“改变的力量”，在她们身上，女性群体可以找到自己共通的地方，从而实现情感的共鸣，也使品牌更具温暖价值。
话题持续演绎
品牌实现全方位布
赫莲娜除了邀请6位先锋女性之外，还邀请了3位至美使张雨绮、杨丞琳和胡杏儿持续进行话题的演绎。
张雨绮的敢说敢做、从不畏惧和从不将就，勇于改变，迎接每一次换新的性格不仅与赫莲娜的品牌理念十分契合，也与抗老面霜黑绷带实现完美融合——顶级的抗老修护功效及过硬的实力，给予女性无畏时间的勇气。
点击播放 GIF 0.0M
一心专研演技，从配角到影后，胡杏儿用自己的实力狠狠的说话，正如赫莲娜的小针管始终坚持从源头抗老、不断革新，在时间中坚持自我，不断改变，这是胡杏儿，也是在说产品本身。
点击播放 GIF 0.0M
还有既是歌手也是演员的杨丞琳，一直追求突破，她的改变来源于自己的底气，这种不断创造自我的过程，也是赫莲娜绿宝瓶PRO修复皮肤屏障、促进皮肤细胞新生的实力。
点击播放 GIF 0.0M
通过这三位至美使的演绎，消费者对于赫莲娜的产品也更加的了解，无论从产品的功能还是产品想传递的理念，赫莲娜都形象地展示出来。并在最后，通过邀请代言人王菲拍摄的品牌片，进行了全面的品牌精神总结。
纵观10位先锋女性的“对话”，赫莲娜完整地勾勒出了品牌“改变·自有力量”的精神面貌，10位先锋女性不同的特点和经历，也给观众带来的不一样的惊喜，并扩传播圈层，实现话题的持续。
对于女性群体而言，品牌需要不断输出自己的品牌主张，才能引起消费者的认可，因为随着女性群体的社会意识和经济地位提升，她们更加追求自我感情和价值的满足，而能契合消费者主张的品牌，往往就是能够与这些保持一致的，赫莲娜做到了这一点。
这画风也太赞了吧~
从人物的选择到拍摄的手法，赫莲娜巧妙地用这些先锋女性给自己的品牌持续赋能。而我们也不难发现，这些女性的背后是广女性的缩影，真实故事和形象的展示，更容易让消费者从心底认同这个品牌。
打通产品安利线
构建营销闭环
借助10位先锋女性的话题热度后，赫莲娜并没有止步于此，而是打破常规思路，通过直播和完整的产品线实现流量到销量的成功转换。
赫莲娜在抖音、小红书、微博等多个平台打通了一条产品安利线，成功将活动落实到地，方便不同的人群对号入座，实现购买行为。
其次还在直播间邀请了张雨绮，通过互动和分享讲赫莲娜夫人的故事为形式进行带货，进一步深化的品牌理念，也让消费者重新认识这个品牌的来源与发展，实现品牌和产品的双重赋能。
而纵观这个案例，我们不难发现，赫莲娜的女性营销的秘诀所在：
从女性视角出发，深入女性语境中，实现女性视角的表达。
赫莲娜营销成功的主要原因除了创始人的传奇经历带来强有力的品牌背书之外，还有品牌本身的不断创新和突破。以女性的视角去深挖女性的痛点，鼓励她们去追求自我和突破，以实际行动颠覆传统对女性的认知，从而唤醒女性对自我的思考和审判，实现情感的共鸣。
从内容到传播实现完整营销闭环。
赫莲娜在讲好自己品牌故事，引起广女性情感共鸣的同时，更多的也是实现自己对的营销布，从选人到渠道铺设，赫莲娜都兼顾得十分全面，长线的布也使品牌有较长的曝光度，这种野心和耐心也是很多品牌需要参考的。
如今，赫莲娜已经是名副其实的高端护肤品牌中的“顶流之星”，无论从产品还是销售等多方面，赫莲娜都向我们诠释了百年品牌想立于不败之地就需要与时俱进，与消费者实现意识的统一。
最后，“她经济”视角下的营销，品牌需要把女性当成平等的人，用她们的视角去与她们对话，才能获得她们的信任和认同。
标签：赫莲娜
